安徽矿机成功打入欧洲市场实现外部销售再突破

近日，从安徽矿机市场营销部传来喜讯。该公司成功中标土耳其卡拉硐煤矿带式输送机及集控系统采购项目，总价1314万元。这是该公司产品首次成功打入欧洲市场，实现外部市场开拓再突破。

为做好该项目投标工作，由该公司主要领导牵头，组织了多个部门的业务骨干联合进行攻关。从2016年6月份开始准备，前后历经两年半时间，期间多次与客户进行技术交流，全面掌握用户需求，为矿方量身打造出设备选型方案。在投标现场，该公司以精准报价成功击败其余两家竞标单位，一举中第。这是安徽矿机产品自2017年远销越南后，再一次冲出国门、走向世界。

多年来，该公司以转型发展为主线，坚持产品成套化、产权多元化、产业一体化、管理精细化发展模式，推动企业由生产制造型向制造服务型转变，实现了企业的转型发展。

该公司不断探索企业内部改革的新思路、新举措，以管理提升为主线，以执行力建设为抓手，狠抓效率、效益“双效提升”工程，促进企业持续健康发展。针对煤机行业的发展趋势，该公司运用现代化的管理理念和方法，进一步优化工艺，提升设计能力，将ERP流程管理与成本控制相结合，不断理顺企业管理体制、运行机制，实现产品换代升级，拓宽盈利空间。持续推进“三项制度”改革，不断优化人力资源配置、优化生产组织，生产一线、机关及辅助部门实行定岗定编，在提产提效的同时，用工总量不增反减。

面对日益严峻的市场竞争压力，该公司认真分析各生产单位的产品结构以及各工序间生产的关联程度等条件，分类实行了承包经营和内部市场化的经营模式，完善了以劳动定额、材料定额为基础的价格体系，将各单位生产目标和盈亏指标作为考核依据，兑现工资收入，大力推动生产单位由生产型向生产经营型转变。引进先进生产装备，大力推行一人多机、操检合一等多种劳动组织方式，实现了效率、效益的同步提升。

市场是生存的根本，销售是发展的龙头。为拓展生存空间，该公司领导班子成员带头跑市场，层层分解销售任务、人人带指标运行，营造出全员销售的良好格局。市场营销部人员全部实行“零工资”制度，没有销售业绩、没有回款只发放最低生活保障，销售业绩突出的职工工资收入可达近万元，有效调动销售人员工作能动性。该公司定期开展市场调研，根据产品定位、产能、市场资源等情况，认真评估各地区市场的优势、劣势和潜在风险，及时捕捉第一手信息，参与外部市场投标。积极进行“四机一架”主导产品和“一站式”服务的推介，进一步拓展销售区域。2018年7月，安徽矿机成套化装备首次进军西北市场，受到客户一致好评。

该公司还与中煤三建三十处、平顶山煤机厂、通方煤矿机械有限公司等同行业企业缔结了战略合作伙伴关系，“深度合作”拓展业务范围；在全国范围内遴选业绩优秀的销售代理，利用其销售网点和人脉资源，互补竞争优势，为开拓新市场提供着力点，推动企业发展进入新的阶段。

多年来，安徽矿机始终坚持“科技兴企”战略，与中国煤科总院北京开采所、上海煤科分院、太原煤科分院、中国矿大、上海交大等科研院所建立产学研联动机制，引进吸收和自主创新并重，逐步培育企业的自主研发能力，增强市场竞争力。推行研发项目负责制，将研发成果与市场效益挂钩，将工资、福利、继续教育等资源向技术部门倾斜，提供多形式、多渠道的学习交流机会，营造支持创新、宽容失败的科研环境，激发技术人员的积极性和创造性。

目前，该公司已拥有“双伸缩立柱活柱”、“液压支架试验台自动限位卡”等十几项专利技术；荣获国家高新技术企业、煤炭行业AAA级信用企业、安徽省质量奖、安徽省卓越绩效奖等多项荣誉。完善了“擎宇”牌液压支架、“皖星”牌带式输送机和“拓采”牌掘进机等主导产品系列，其中“擎宇”、“皖星”两个品牌获得安徽省名牌产品荣誉称号。

据了解，此次采购项目中的设备将全部按照欧盟认证标准进行设计、制造，安徽矿机也将以此为契机，进一步提升企业产品的性能、质量、外观包装等，设备预计今年二季度交付客户使用。