安徽矿机外部市场开拓实现再突破

近日，安徽矿机传来喜讯。该公司成功中标山西华润联盛能源投资有限公司液压支架订单56架、山西铺龙湾煤业有限公司液压支架订单123架，总价值近9000万元。这是安徽矿机成套化设备首次成功进军西北市场，实现市场开拓再突破。

今年以来，随着煤炭行业行情回暖，煤机行业也持续增温，各大煤机制造企业纷纷抢占市场。面对这种情况，该公司不等不靠、主动出击，采取多种方式加大市场开拓力度，努力扩大外部市场份额。

该公司明确市场定位，加强客户分析，创新采取营销策略。一是依据市场需求，针对新开发市场实行区域经理负责制和销售代理相结合的营销策略。通过代理商参与竞标，扩大公司市场影响力。二是主要领导对销售地区进行“分片包干”，在全国划分“责任田”，亲自带领销售队伍外出跑市场、拉客户。三是广泛开展同行业合作经营，强化同类型企业的伙伴关系，实现资源互补，先后与中煤三建、冀中能源等建立了战略合作关系。

该公司还加大对营销人员的激励力度，对开发出新市场和成功销售大型设备的业务人员进行一次性奖励，提升营销人员积极性。推行“零工资”考核模式，销售人员工资和业务费用按比例从销售回款中提取，实行末尾淘汰考核机制，以回款额为考核指标落实奖惩。抓好营销人员的业务能力和产品知识培训，提升营销人员综合素质。今年以来，该公司销售人员收入差距明显拉大，业绩优良者每月收入可达5000元以上，没有回款或者没有业绩只能拿最低生活保障。

该公司充分利用矿山工程总承包三级和机电工程总承包二级资质，纵深发展综采、机电安装服务等配套产业，提升公司成套化设备服务能力。实施“交钥匙”工程，不仅仅满足为客户设计、制造产品，而且主动上门，为客户举办产品现场操作培训班，提供安装、调试等售后服务，还对客户做出：一旦出现问题，国内72小时、省内24小时、本地区2小时之内上门服务的承诺。

辛勤付出换来的是丰硕收获。安徽矿机6月8日、6月30日分别中标华润支架及铺龙湾支架订单。7月19，该公司召开华润联盛及山煤铺龙湾液压支架生产启动誓师大会，五个专业组代表及技能工人代表庄严宣誓，坚决打响安徽矿机成套化设备进军西北市场关键一仗，为完成全年生产经营目标打牢基础。